網站建設公司的大多數客戶為企事業單位或社會組織，作為組織市場，基本具有以下特點：
1.購買數量少
一個組織一般情況下只需要一個官網，一個項目也只需配備一個網絡平臺，網站不像吃穿用等消耗品，一次購買數量大，且用完需要重復購買。網站一經建成，2-3年無需重建，因此，組織購買網站建設服務的數量少，且頻率低。
2.專人購買
網站建設是一門技術性極強的工作
匠人匠心科技有限公司，企業一般會派專人負責建站事務，且負責人一般對網站建設有一定的了解。
3.直接購買
網站建設服務均由企業向建站公司直接購買，不同于一般消費品，需要經過中間商、經銷商等環節。
基于以上特點，各個企業的網站建設服務會由專門采購組織負責。各個企業的采購組織不同，小企業可能只有一兩個采購人員，大企業則有很大的采購部門，但相同的地方是：不管企業網站建設服務項目大小企業網站建設，購買服務的決策都不會是一言堂，而是由多名參與者共同決定。所有參與購買決策的成員構成決策單位，我們暫且稱其為采購小組軟件網站設計，一般采購小組包括以下成員：
企事業單位網站建設的特點及決策參與者
1.使用者
網站的使用者，有人會說網站的使用者不就是企業本身嗎？這里的使用者，指的是企業網站后期的維護運營人員，他們是最直接操作網站的人，他們的用戶體驗是評價網站好壞的一個重要方面。
2.影響者
對購買決策起著重要影響的人員，比如技術人員。
3.采購者
直接負責采購工作的人員，在重大項目中，參與談判的高級人員也是采購者。
4.決定者
最后批準購買服務的人，具有話語權的人，有可能是采購者，也可能是公司領導人。
5.信息控制者
信息控制者是將信息流到決定者、使用者那里的人，在小型項目中，一般為采購者和技術人員。
建站公司產品經理在談判前，要先了解對方采購小組的成員，了解誰是決策的主要參與者和決定者，以便影響最有話語權的重要人物。
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企事業單位等組織網站建設的特點及決策參與者
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