網站建設項目合同簽署前后就是將潛在客戶變為現實客戶的過程，如何讓這個過程完美實現，就需要建站公司在前期做足準備工作，贏取客戶信任。《孫子兵法》中云：知己知彼，百戰不殆。下面小編就從知己與知彼兩個方面來分別闡釋。
1.知己
建站公司要對自身有清醒的認識。俗話說沒有金剛鉆別攬瓷器活，建站公司不能過分夸大自己的實力，造成簽合同前信誓旦旦，簽合同后言而無信的局面，這會極大影響企業的形象，不利于日后工作的開展。同時，企業也不要過于低估自己的能力，心虛膽怯不敢承擔重任，眼前只是影響銷售業績，長此以往，企業將不具開拓進取的精神，不具挑戰未來的勇氣。
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2.知彼
知彼包括兩方面：
第一方面，知道其他建站公司（競爭對手）的實力和優勢，如果自身優勢較強，競爭對手較弱，此時就要注意與潛在客戶的感情溝通
長沙蒲公英，做到實力強和感情牢的雙保險。若自身實力不如競爭對手，可避其鋒芒，采取側面進攻的戰略，突出自己的強項，迂回應對。
第二方面，要充分了解潛在客戶的信息，這里包括：
（1）客戶需求：需求是購買的前提，詳細了解需求有利于促進購買行為的發生，這是毋庸置疑的。建站公司產品經理一定要詳盡地與客戶進行充分溝通，確保需求明確。
（2）客戶預算：建站成本與預算往往是雙方關注的核心問題
企業做網站，核心問題一定要足夠重視。預算一般都應有上下浮動范圍，而不是一個固定的數字。
（3）客戶決策流程：對于選擇哪家網站建設公司，客戶往往需要一個決策過程
網站設計，而哪個人才是最終具有決策權的人呢？這就需要產品經理“舉網以綱，千目皆張”，提綱挈領的抓住關鍵人物。
（4）客戶拒絕的原因：如果客戶最終沒能與自己的企業達成合作，產品經理應該挖掘客戶拒絕的原因，如果是自身原因，應努力改善，做最好的自己，爭取下次合作的成功。
雖然產品經理在與客戶溝通談判的過程中會使用一些技巧，但網站建設是客戶與建站公司 共贏的過程，大家只要秉承誠信真摯的初衷，這必將是一次愉快的建站體驗過程。，
網站建設項目合同簽署前建站公司產品經理要做哪些準備工作
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